CSO

Gedegen ervaring als C-level IT sales manager? Klaar om voor ACA een sterke commerciële strategie uit te tekenen en samen met je collega’s tot uitvoering te brengen? En goesting om het sales team verder uit te bouwen en naar een hoger niveau te tillen met jouw coaching en leadership skills?

Dan ben jij misschien wel onze nieuwe CSO!

Nu al overtuigd om met ons te werken?

Solliciteer hier

Jouw rol binnen ACA

ACA Group heeft sterke groeiambities en steeds complexere projecten en opdrachten kunnen winnen. Daarvoor is er nood aan:

Een duidelijke commerciële strategie voor de onderneming, over de
verschillende business units heen.
Een concreet plan om deze strategie tot uitvoering te brengen, samen met het
team en de andere afdelingen.
Een proactieve benadering van de markt op basis van een gerichte aanpak wat
betreft business development.
Het aanzetten van het team tot het maken van accountplannen die in lijn liggen
met de strategie en doelstellingen van de onderneming (met o.a. focus op de
verschillende regio’s in Vlaanderen en eventueel Nederland).
Een constructieve samenwerking met de verschillende business units om de capabilities
op een efficiënte manier in te zetten.
Het sales team naar een hoger niveau brengen, door een coachend en waar
nodig sturend leiderschap.

Jouw verantwoordelijkheden en taken:

Accountplannen opmaken en evalueren met het team Accountmanagers.
De sales pipeline opvolgen en de nodige acties nemen om een degelijke pipeline te
verzekeren.
Offertes challengen op basis van de kennis van de klanten en de markt.
Belangrijke accounts zelf beheren en waar nodig meegaan met het team om succes
te verzekeren in belangrijke dossiers.
Medewerkers in het team coachen en motiveren om het niveau van het team te
verhogen.
De go to market, die door de business units wordt bepaald, kritisch evalueren en bijdragen
aan het aantrekkelijker maken van dat verhaal naar de markt.
Efficiënte en effectieve manieren zoeken om de offering van de business units naar de klant te brengen, samen met het MarCom team.
Met de business unit managers en het managementteam de strategie bepalen voor de onderneming.
Mee de organisatiebrede overkoepelende projecten opvolgen en coördineren waar nodig.
Het salesteam aansturen, coachen en verder vorm geven.
Je rapporteert aan de CEO en maakt deel uit van het managementteam, waardoor je een directe impact hebt op de strategie van de organisatie.

Ben jij de geknipte persoon voor deze rol?

Hard skills

Je hebt bij voorkeur een Masterdiploma of gelijkwaardig door ervaring in een IT-technische of economische richting.
Je hebt enkele jaren ervaring in de verkoop van IT-oplossingen en/of projecten, niet enkel verkoop van licenties of time&material.
Je hebt bewezen ervaring in het aansturen en coachen van een sales team.
Ervaring in het opmaken van accountplannen en het efficiënt organiseren en structureren van het sales team (prioriteiten stellen o.b.v. onder andere marktpotentieel, marge, etc.) kan je eveneens voorleggen.
Je beschikt over een breed netwerk en wil daar graag verder aan bouwen.
Je sterkte ligt in business development en het laten groeien van Key Accounts.
Je weet ook intern de strategie van de onderneming te vertalen naar een commerciële strategie en tactische plannen (accountplan).
Ervaring in het werken in een matrixorganisatie is een plus.

Soft skills

Je bent in staat om duurzame relaties op te bouwen met klanten op C-level.
Je hebt sterke coachende en motiverende vaardigheden om het niveau van het team te versterken.
Je bent voldoende veeleisend en biedt de nodige steun aan zodat mensen succesvol kunnen zijn.
Je bent een teamplayer die mensen weet samen te brengen.
Je hebt echt een winnaarsmentaliteit, bent gedreven om resultaat te halen en toont het nodige initiatief en ondernemerschap zaken te realiseren.
Je bent gaat gestructureerd te werk in het detecteren van opportuniteiten, ondernemen van actie en het inspelen op de noden van de klant en de markt. De structuur die je brengt weet je om te zetten in strategische doelen en concrete KPI’s.
Je bent in staat op een conceptueel niveau mee te denken met de klant.
Je neemt ownership, bent daadkrachtig, durft al eens berekende risico’s te nemen en bent te vinden voor (organisatorische) veranderingen.

Ons sollicitatieproces

Van kandidaat naar collega: het framework hieronder geeft je een idee van de verschillende stappen in ons sollicitatieproces.

Vul het sollicitatieformulier in

Wij bekijken je CV, waarna de hiervoor verantwoordelijke recruiter contact met je opneemt. Om elkaar wat beter te leren kennen, bellen we even.

Tijd voor een interview

Indien het telefoongesprek voor ons beiden een feel good moment is, nodigen we je uit voor een interview met een technische collega om je CV van dichterbij te bekijken.

We doen je een aanbod

Als het interview goed afloopt, doen we je een aanbod!

Welkom bij ons team

Hoera! Je bent nu officieel een ACA’er. We kijken er naar uit om met je samen te werken!

Hoe voelt dat, werken bij ACA?

Innovatieve werkomgeving

Je werkt met de nieuwste technologie en tools in een omgeving die innovatie uitademt met flexibele werkuren en thuiswerk regelgeving.

Een loonpakket op maat

Een aantrekkelijk loon, een bedrijfswagen*, maaltijdcheques, onkostenvergoeding, MacBook Pro en meer.

* ACA Group wil zo veel mogelijk bijdragen aan een duurzame toekomst. We zetten daarom in op een fleet bestaande uit enkel elektrische voertuigen. Tegen 2025 willen we dat 98% van onze fleet elektrisch is! ⚡

Leren & groeien

Bij ACA krijg je dankzij on-the-job coaching en mentoring de kans om op professioneel en persoonlijk vlak te groeien. Je beschikt over een persoonlijk evolutieplan met een budget voor technische en professionele trainingen en heel wat kansen om bij te leren. Knowledge sharing staat bij ons centraal, daarom hebben we de Interne ACAdemy opgericht: ons interne & externe centrum voor kennisdeling.

We’ve got your back
We voorzien een uitgebreid gezondheids- en verzekeringsplan om tegemoet te komen aan jouw noden. Het is onze prioriteit om ervoor te zorgen dat onze collega’s gelukkig zijn, o.a. door een goede work-life balans, de juiste tools te voorzien, enzovoort.
Onze unieke bedrijfscultuur
Je bent deel van een passioneel en hardwerkend team dat trots is op hun verwezenlijkingen. ACA is een plek waar teamwork, transparantie, kennisdeling en erkenning centraal staan.

Jij staat centraal

Wij zijn gedreven door onze teamleden waarbij iedereen hun steentje bijdraagt, maar waar plaats is voor heel wat fun. Een fantastisch team werkt niet alleen samen, maar maakt ook samen plezier. Daarom organiseren we heel wat activiteiten binnen en buiten onze kantoren en vertrekken we elk jaar op een spetterend ACA-weekend!